后眾作業(yè)方法論是后眾歷經(jīng)十二年探索，通過科學(xué)的市場論證總結(jié)得出的操作方法與品牌原理，作為后眾內(nèi)部日常指導(dǎo)工作的理論依據(jù)。后眾作業(yè)方法論我們稱之為《后眾雙價(jià)值平衡論》，即通過定位設(shè)計(jì)與美學(xué)設(shè)計(jì)打造品牌的商業(yè)價(jià)值及人文價(jià)值。

此版塊針對《后眾雙價(jià)值平衡論》中的定位設(shè)計(jì)來深入淺出的聊一聊品牌定位。品牌定位包括：市場定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位，在這里，我們只去討論市場定位，其他的不作涉及。

定位的目的在于將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)降低認(rèn)知成本、實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)、降低傳播成本、降低社會監(jiān)督成本、建立品牌護(hù)城河的目的。

> 品牌定位設(shè)計(jì)的理論基礎(chǔ)

· 消費(fèi)者只看他們愿意看的事物 品牌定位要滿足消費(fèi)向往，并引領(lǐng)消費(fèi)理念

· 消費(fèi)者排斥與其消費(fèi)習(xí)慣不相等的事物 品牌定位要順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣，并培養(yǎng)消費(fèi)行為

· 消費(fèi)者傾向于接受其價(jià)值觀，精神氣質(zhì)相吻合的事物 品牌定位要最大限度的符合特定人群價(jià)值觀

· 消費(fèi)者對同種事物的記憶是有限度的 品牌定位要簡明清晰，個(gè)性鮮明

> 品牌定位設(shè)計(jì)的實(shí)施過程

· 市場細(xì)分

品牌進(jìn)行市場細(xì)分是基于現(xiàn)代市場條件下消費(fèi)者的多樣化需求而確定的，任何品牌都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費(fèi)者的各種需求。通過市場細(xì)分，向市場上的特定消費(fèi)群提供自己具有優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)已是現(xiàn)代營銷最基本的前提。

后眾會根據(jù)品牌的特性及產(chǎn)品的優(yōu)劣式，綜合性的選擇不同的細(xì)分方式，在后眾的作業(yè)方法中，細(xì)分方式分為：年齡細(xì)分、生活方式細(xì)分、購買行為細(xì)分三大類。

· 目標(biāo)市場

據(jù)市場細(xì)分結(jié)果，綜合性考量目標(biāo)市場，在進(jìn)入目標(biāo)市場行動前，我們要針對市場細(xì)分結(jié)果進(jìn)行綜合論證，以保證我們的市場細(xì)分結(jié)果是有效的、科學(xué)的，在這個(gè)過程中，后眾認(rèn)為要做到一點(diǎn)平衡，即細(xì)分市場容量較大，需求較多，則代表著競爭激烈，品牌初期所投入的資源和成本就會較高，這會要求品牌具備較強(qiáng)的實(shí)力，反之則不同。因此，對目標(biāo)市場的評估應(yīng)綜合考量市場需求、競爭環(huán)境及品牌自身實(shí)力等因素，確保市場細(xì)分后的目標(biāo)市場的可行性。

· 定位策略

定位策略的方法，在后眾看來通常有以下幾種：目標(biāo)群體定位、市場空白定位、功能定位、自我表達(dá)定位、使命價(jià)值定位。

此版塊針對《后眾雙價(jià)值平衡論》中的美學(xué)設(shè)計(jì)來探討作業(yè)方法。后眾認(rèn)為美學(xué)設(shè)計(jì)即基于商業(yè)角度的基礎(chǔ)上，將品牌的核心價(jià)值觀通過平面設(shè)計(jì)的手段，傳遞給目標(biāo)受眾。

美學(xué)設(shè)計(jì)的目的在于將品牌價(jià)值觀可視化，人們大腦對于事物或文字的理解依賴視覺，眼睛能看到的就比聽到的容易理解，品牌價(jià)值觀可視化，就是基于這樣的理論，將品牌價(jià)值觀通過圖形或圖像的形式傳遞給消費(fèi)者大腦。

> 品牌美學(xué)設(shè)計(jì)的理論基礎(chǔ)

· 把握核心消費(fèi)趨勢（審美升級）

改革開放以來，我國出現(xiàn)了三次消費(fèi)升級，目前正在進(jìn)行著第三次消費(fèi)升級，后眾認(rèn)為消費(fèi)升級的本質(zhì)是人、貨、場的關(guān)系的深度挖掘、結(jié)構(gòu)與重塑，是人與消費(fèi)關(guān)系的嶄新探索。

伴隨著消費(fèi)升級所帶來的結(jié)果之一是審美升級，消費(fèi)人群不斷迭代，年輕一代消費(fèi)群體受教育與審美程度大幅提升，各路品牌為了緊抓年輕群體的消費(fèi)群層，使得市場競爭中的比“美”現(xiàn)象逐漸開始普及，從而間接拉動消費(fèi)審美升級。

后眾認(rèn)為美學(xué)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)原則要牢牢把握住核心的消費(fèi)趨勢，要充分考慮到年輕消費(fèi)群體的逐步替代與品牌發(fā)展的延伸性，為品牌未來的發(fā)展做足可能性。

· 遵循核心設(shè)計(jì)效果

· 易識別 易識別是指通過視覺美學(xué)設(shè)計(jì)的手段，能夠滿足消費(fèi)者輕易識別品牌所想傳達(dá)的內(nèi)容和價(jià)值觀

· 易記憶 易記憶是指通過視覺美學(xué)設(shè)計(jì)的手段，能夠滿足消費(fèi)者在易識別的基礎(chǔ)上，達(dá)到容易記憶的目的

· 易傳播 易傳播是指在易識別和易記憶的基礎(chǔ)上，能夠滿足消費(fèi)者之間對品牌進(jìn)行自發(fā)性傳播的目的

· 品牌借力點(diǎn)分析

后眾認(rèn)為在利用美學(xué)設(shè)計(jì)去表達(dá)品牌價(jià)值觀的時(shí)候，首先要做的是綜合分析品牌的借力點(diǎn)，從而找到有價(jià)值的可以借助的文化（事物）母體去承載和表達(dá)品牌價(jià)值觀。這樣做的好處是可以借用人們的廣譜認(rèn)知，將公共文化（事物）私有化，進(jìn)而可以做到縮短消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知成本和選擇成本。

莊里鴨是餐飲品牌，其品牌核心價(jià)值主張是無抗（不使用抗生素）鴨肉的健康訴求，人群定位為年輕消費(fèi)群體，后眾經(jīng)過可行性分析后得出有價(jià)值的借力點(diǎn)：事物原型借力：“鴨子”與大眾口語借力：“吃鴨（呀）莊里鴨”，結(jié)合這兩點(diǎn)借力為品牌創(chuàng)作出符合其品牌價(jià)值觀及人群定位的品牌形象。

后眾認(rèn)為品牌借力的文化或事物基本由以下幾個(gè)層面組成：

地域特征借力 / 大眾口語借力 / 廣譜語句借力 / 生活場景借力 / 使用場景借力 / 生產(chǎn)場景借力 / 事物原型借力

· 品牌借力點(diǎn)再造設(shè)計(jì)

借力點(diǎn)分析只是提供一個(gè)在設(shè)計(jì)作業(yè)過程中的思維策略，在完成品牌借力點(diǎn)分析后，總結(jié)得出的可行性借力方案，將一個(gè)或多個(gè)可以借助的文化（事物）母體進(jìn)行拆解與重構(gòu)，綜合運(yùn)用，通過對不同借力點(diǎn)的再造設(shè)計(jì)，以達(dá)到品牌價(jià)值觀塑造的目的。在這個(gè)過程中，品牌的核心價(jià)值觀與定位是整個(gè)塑造過程中的核心，不同的借力點(diǎn)始終要圍繞這兩者進(jìn)行再造設(shè)計(jì)。后眾在操作莊里鴨項(xiàng)目時(shí)，通過分析總結(jié)得出的借力點(diǎn)為事物原型借力“鴨子”，結(jié)合莊里鴨項(xiàng)目的年輕群體受眾，我們將“鴨子”的形象打造為符合年輕人群的視覺形象，整個(gè)過程始終圍繞品牌的核心價(jià)值觀與定位來展開，做到巧用文化（事物）母體，利用公共文化與事物轉(zhuǎn)為品牌私有化，進(jìn)而縮短消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知與識別過程。

在進(jìn)行品牌借力點(diǎn)再造設(shè)計(jì)時(shí)，還應(yīng)值得注意的一點(diǎn)是“當(dāng)代的設(shè)計(jì)手法與表達(dá)方式”。借力點(diǎn)只是文化（事物）母體，是公共舊有資產(chǎn)，是經(jīng)過歷史沉淀下來的公共資源，而不是品牌價(jià)值的最終呈現(xiàn)，針對“母體”我們要進(jìn)行再造設(shè)計(jì)，而再造設(shè)計(jì)的核心是利用當(dāng)代或當(dāng)下消費(fèi)者能夠接受的設(shè)計(jì)手法或表達(dá)方式去傳譯我們的公共資源，本質(zhì)在于傳承與翻譯，文化（事物）可以是舊的，但表達(dá)一定是新的，只有這樣才能夠做到縮短消費(fèi)者對于品牌認(rèn)知成本的同時(shí)增加品牌粘性，吸引消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。